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婚姻猎头赚得盆满钵满 千万会费撑门面


发布人:珠三角会计网 浏览 2402次 发布时间:2013年1月19日 打印本页
    
    

      这是一场奇怪的征婚,女方对男方的情况几乎一无所知,包括姓名、年龄、职业、外貌等,唯一公开的男方信息就是他们都是身家过亿的富豪。征婚消息在京一公布,报名情况火爆,应征女性达到2700多名。日前,在北京南城的一家饭店,经过甄选的200多名女性参加了征婚面试,专家组对她们进行形象、心理、才智、情感等多个环节测试后,初选入围者还将进行10项深度测试分析及家访,胜出者才能参加今年10月在四川举行的豪华派对。

  北京的面试不过是这场声势浩大的富豪征婚活动的其中一站,几个月来,“富豪征婚”成为热词,类似的活动一站接一站,在广州、上海、成都等多座城市陆续展开,所到之处报名者云集,火热程度不亚于选秀,然而活动背后的富豪却始终是神龙见首不见尾,至今没人见过他们的真面目,质疑声也随之而来,是骗局,还是炒作?

  记者调查了征婚活动的主办方,一个叫做“中国企业家单身俱乐部”的组织浮出水面,它的背后是广州一家成立不过半年的科技信息公司。如此高调的征婚使这个俱乐部声名鹊起,而名声之外,还有更大的利益在等待攫取富豪们的婚恋,俨然已经成为一桩“外包”的生意,炙手可热。

  专做富豪生意

  自称最高端“婚姻猎头”

  记者查到相关资料,“富豪征婚”的主办方为“中国企业家单身俱乐部”,这家俱乐部背后的运作者是广州五二零信息科技有限公司,实际上是两块牌子,一套人马,公司成立于今年年初,网上目前还有很多他们的招聘信息。信息显示这是一家年轻的、核心团队为80后的新公司,人员不足50人,正在招兵买马扩充实力。

  记者联系到广州五二零公司的市诚作部总监李卓,他证实了这种情况,“创业时间不长,团队很年轻,几乎都是80后。”除了年轻,他们还有一个共同点,就是几乎都有在婚介网站工作的经历,算是这一行的资深从业者,“我以前在世纪佳缘工作,负责组织大型相亲活动,公司的其他人还有来自百合网、珍爱网、钻石网、微酸网这些知名网上婚介的,我们的CEO程勇生,以前在世纪佳缘是我的上级领导。”李卓介绍。

  记者了解到,程勇生曾经是世纪佳缘网站华南区市场总监,一度专门负责“高端猎婚”项目,“这个项目确实是我一手做起来的,是全国婚介网站里最早做的,我是创始人。”当记者联系到程勇生,他对此毫不讳言。“我今年从世纪佳缘离开,就是为了自己创业,我要把高端猎婚做得更专业,成为富豪名人的婚姻猎头。”

  程勇生称,2008年他最早发现了高端猎婚市场的商机,“当时有一些金领的朋友,身家上千万的,把婚姻大事托付给我,出价几万元让我帮忙物色结婚对象,因为他们没有时间自己去浏览网站,寻找合适的人眩我发现这是一个很大的市场,猎婚成功率很高,世纪佳缘第一个创办了这个项目,后来很多婚介网都跟风。”而现在,程勇生标准升级,他瞄准的是亿万富豪,“要做就做顶尖的,少而精,给他们提供最专业的管家式服务。”

  程勇生的说法是,富豪择偶比普通人更困难,也更重要,“他们身边不乏美女,但是真正的结婚对象并不好找,找个差劲的女人有可能毁掉事业,而且影响的不是一个人,所以他们需要求助专业的红娘。”事实证明,给富豪找对象,是一笔好生意。

  最高会费500万

  拉住富豪就拉住了财源

  由于在各地的征婚活动中,传说中的富豪都没有露面,其真实性已经引起了媒体的质疑,对此,程勇生对记者保证:“富豪都是真实的,只不过我们有合约,不能公开他们的个人信息,但我们都做了严格的审查工作,绝对没问题。”

  据市诚作部总监李卓介绍,中国企业家单身俱乐部的富豪会员目前已经将近40名,而此次在北京站征婚的是32人,其中身价10亿以上的占8位,身价过百亿的有1位,年龄最小的31岁,最大的55岁,分别是金融、地产、汽车、旅游、IT、制造业、传媒、电器、照明等行业的佼佼者。“对他们的审查其实很简单,他们很多都拥有上市公司,资产情况一目了然,他只要拿来身份证证明是自己就可以了。”

  俱乐部的企业家会员一年会费是20万元,这个价码远远超过了目前各大婚介高端猎婚的几万元的收费标准,程勇生却认为,这个价格不高,因为“这个级别的富豪,请人帮助打理婚姻大事,拿出20万不算什么。”实际上,20万只是最低标准的收费,它的服务范围包括:俱乐部帮忙推荐100名女子的资料,会员可以约见其中4人,可享受全方位婚恋咨询服务,参加一次顶级的单身派对,和来自全国的佳丽见面约会等。如果会员有其他要求,还要加钱。

  “不少会员对甄选的女性有自己的要求,入会费交30万、40万的都有,最多的一位交了500万元。”这个价码可以说创下了中国高端猎婚之最。李卓告诉记者,这位最“大方”的会员对女友的要求是:“20至26岁,身高162至170厘米,体重50千克以内;学历专科以上。家庭环境简单,形象美丽,身材匀称,纯洁之身。”说得通俗一点,就是要求“没有恋爱经验的处女”,这个要求曾在海杨动中引发不小争议,而李卓认为,这纯属会员私人要求,俱乐部会为他私下甄选,这并非统一的征婚标准,“会员的要求都不一样,有的反而愿意找有恋爱经历的。”李卓表示,他们会尽量满足会员要求。

  从今年年初俱乐部的富豪会员只有20人,到现在几乎增长了1倍,程勇生对这个“业绩”表示满意,因为拉住了富豪就意味着财源滚滚。据了解,目前国内的高端猎婚市场拉富豪犹如“拉壮侗,争夺激烈,程勇生对此有他的办法:”最开始的会员都是我多年结交的私人朋友,服务做得好就会有好口碑,吸引他们圈子里的其他人找我们。“李卓把这种方式总结为”圈层营销“,打入富豪的圈子然后逐渐取得他们的信任。

  四处搜罗佳丽

  网上网下街头总动员

  收了富豪的天价会费,自然就要为他们办事,能否找到满足富豪标准的佳丽成了俱乐部最艰巨的任务,如果说拉富豪犹如“拉壮侗,找美女就像”跑马圈地“,这是一位业内人士对目前国内高端猎婚市场的形象比喻。这也是”富豪征婚“办得如此高调的一大原因,”广告投入很大,能吸引更多的眼球,报名的佳丽就会更多。“程勇生坦言。

  程勇生一直强调这是男女双方的“互相挑选,地位平等”,实际上,几十名富豪面对成千上万的应征女性,女性被挑选是毋庸置疑的,以至于征婚更像是选秀或者选美,而近乎苛刻的甄选是俱乐部的一项重要工作。

  李卓介绍,对女性应征者的面试他们有自己的“专家团”,“有整容医院的院长,有心理咨询师,还有传媒机构的CEO,他们将从各个方面考查应征者。”据了解,面试分成五轮。第一轮:与形象顾问面谈,从形象上把关;第二轮:与心理专家沟通,从性格及心理测试方面把关;第三轮:与面相星座专家面谈,从面相和其他方面判断;第四轮:才艺展示及文化测试;第五轮:与爱情顾问沟通,深度了解个人情感及征婚要求。

  过了“五关”的佳丽离成功尚远,入围者还要被“深度家访”,了解她的家庭背景、父母情况、成长环境等,“除了考查女方各方面的素质,心态也很重要,心态不健康的,冲着钱去的,肯定不行。”李卓表示,持这种心态的女性在一次又一次的面试面谈家访中肯定会“露馅”,“装一次能混过去,她能装多久?”

  李卓认为,这种层层过关的甄别筛选是为了给富豪会员找到更适合他们的对象,“会员中其实很多人对女性没有特别具体的要求,大多数希望性格好,懂事,做贤妻良母,当贤内助,而不是花瓶,这就需要我们来把关。”

  高素质的美女佳丽,是各婚介争夺的资源。李卓表示,他们同时还派出大批的兼职“地猎”人员,在网上和街头搜寻美女,“就像星探一样,在街上逛,或者在论坛、微博搜索,找到美女问她是否愿意参加应征。我们目前已经招聘了几百人在做这个事。”

  千万会费撑门面

  是闹剧还是狂欢

  程勇生告诉记者,近40位富豪会员交纳的会费目前已经超过千万元。

  “现在还不能说赢利,因为会费的服务期是一年,钱是先交的,而这一年的服务还没有结束,各种活动的支出很大,费用很高。”他所说的高昂的运作成本从今年7月俱乐部在三亚举办的第一季高端主题派对上就可以初见端倪,他们号称“中国史上最贵的相亲团”。

  当时场景可以说是“盛况空前”,主办方为了保护嘉宾的隐私,从三亚机场接机开始就全副武装,身着白色工作服手拿黑色遮阳伞的一群工作人员,整齐地站在接机出口,一排10余辆黑色奔驰S350齐刷刷地打开车门,身着黑色西装的司机迎上前来,接过工作人员手中的行李箱放进车中,所有工作人员及男女嘉宾坐上奔驰车后,直奔三亚一家五星级酒店。第二天是精心安排的下午茶、豪华的晚宴以及高尔夫球场的私下交往时间,每个细节都透着奢华。参加这次派对的是从前几站的筛选中胜出的24位女士,还有16位俱乐部的企业家会员。

  此外,李卓还透露,聘请专家团,招聘“地猎”,也都投入很大。程勇生期望的是,高投入带来高收益,他告诉记者,第一次的主题派对成功率达到了50%,16名会员有8个人最后确定了交往对象,其实有一对还表示有可能3到6个月后结婚,“对这个结果我并不满意,因为所有的参与嘉宾都是经过严格筛淹深度匹配才邀约参加派对,我预期的成功率是七到八成。”

  高昂支出撑起的奢华门面是为了日后争夺更大的市场,程勇生瞄准的最终目标其实是征婚之后的富豪婚礼,“富豪征婚只是切入点,实际上,高端婚庆才是大头”,程勇生表示,争夺高端婚庆市场,相亲的成功率是关键。对富豪征婚的种种争议仍在继续,富豪能否通过这样的方式找到爱情?入选的女孩们过关斩将能否获取幸福?一切还不得而知,但最有可能的是,从这场狂欢或者闹剧中渔利的婚介机构会笑到最后。

 

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